Les professionnels de l’habillement connaissent bien  la saisonnalité de leur activité et constatent régulièrement un fort impact de la météo sur les volumes des ventes. Mais au-delà des volumes, une problématique de cadencement et de mise en rayon adaptée sont au cœur de la rentabilité de ce secteur. A ce titre, la fin d’année 2009 est très significative de cette problématique sur la collection d’hiver 09/10 :

Une fin d’été et un automne très doux, couplée à un contexte de crise ont été un vrai challenge pour les directions ventes, les gestionnaires de stock et surtout les directions financières qui ont du faire face a une gestion de trésorerie difficile (peu d’encaissements face aux traites à payer !)

S’il est bien évident que les informations disponibles au moment de la création et de la mise en production d’une collection ne permettent généralement pas de prévoir les impacts de la météo lors de la saison de vente, il est cependant très réaliste de construire un plan d’action sur la base de scénario climatique :

• Modéliser le comportement des ventes des familles de produits en fonction des paramètres météo (analyser les impacts de la température, de la pluie, de l’ensoleillement, …).

Les outils METNEXT peuvent également inclure des paramètres économiques, calendaires, de localisation des points de ventes (centre ville, centre commercial, …), etc …

• Créer des indices et des valeurs de référence (baseline)
• Calculer des valeurs Min / Max bornant les ventes sur des périodes de temps (scenario)

A des échéances plus courtes, il devient possible d’utiliser  les modèles créés avec des prévisions météo permettant alors d’optimiser les ventes :

• Aide au choix des mises en avant / organisation des rayons
• Aide à la politique de prix
• Optimisation de la communication (calendrier, ventes/promotions privées, etc …)

Enfin, de plus en plus de directions générales et financières cherchent à couvrir les risques de pertes liés aux effets de la météo, Metnext peut intervenir comme « tiers de confiance » (calculateur d’indices de référence) dans vos relations avec les preneurs de risques et/ou assureurs.